5.开打 (第1/2页)

    今天是第一次向天河简报的日子，一般来说这种评估会议都会历经3到5次，整个周期短则三个月长则半年一年。在威廉十年的顾问生涯中，评估到最後什麽都不买的机率至少也有三成，「专业」与「知识」这档事在华人世界总是吃鳖的，其实一个顾问的方法论或系统的架构能够变成一份PPT，这是必须累积多少岁月的经验，但很多东西只要说清楚讲明白就会变得不值钱，就像我们自己看灯泡会亮，很容易觉得再平常不过也没什麽，但人类从懂得用火当照明开始，也是历经了数千年才发明出灯泡，而这发明也绝对不是Ai迪生睡一觉起来就想到的，他也是踏着前人无数失败的经验，从这基础上找出了一种可行的排列组合。

    两岸三地所有客户都希望厂商在交流过程中能知无不言，你若是过程中坚守着保密防谍人人有责，估计也只会惹得客户不开心，甚至认为你根本没料所以才讲不出个所以。但你要是真的言无不尽，客户到最後也一定觉得你的东西没什麽了不起，毕竟他们只看结果无须经历那些tryanderror！其实威廉每次都很感慨，客户总以为看几张PPT外加听厂商讲个几场，就深信自己可以打通任督二脉，甚至马上就能成为不世的习武奇才。最常见的就是就对厂商大脚一踢，拿着那些PPT袖子卷卷就开始土法炼钢起来，其实结局来看没有一家是善终的。威廉常在想你看着这张做工JiNg细的桌子「好像」不过就这样，但我丢给你一块木头你自己试试啊！你真以为那些木工师傅过去数十年的忍辱负重与专磨技艺都是垃圾吗？

    上周薛天柱特别打电话告诉威廉，今天因为是第一次简报，所以五大部门大头都会到场，因此无须讲太细节的东西，主要谈谈「威德」这次想端出的大菜为何即可，时间大约45分钟。威廉算算前面开场白跟後面QA的时间，简报时间大约只有30分钟上下，以简报份量来说，差不多就是10到1左右，扣掉封面、目录跟最後一页QA，估计得靠去讲完整个方案的框架。很多人都以为简报份量很大，准备起来才会b较累，其实恰恰相反，越短的简报是越难准备，永远都会面临想讲清楚的东西太多，但却没什麽页数可放，这时，哪些东西是所谓的重中之重，就得好好费心思地挑选了。

    上周开始威廉就请大卫着手准备这次的简报，一开始威廉希望大卫准备一份大约30页的简报并对着大家讲一次，大家再讨论哪些可以删除哪些必须保留，而大卫的工作就是去说服大家为何那些被要求删除的页数必须保留，而保留下来的代价是必须拿掉其他哪几页？就靠着如此的脑力激荡与辩论，最终版的简报在昨天下班前寄给了客户。如果今天讲简报的是老外，一般来说都是会後才能提供简报档，因为老外认为很多东西可以当场给你看，例如其他客户成功的故事，但事後不见得方便提供给你。很有趣的只要对方是老外，客户多半会同意事後再提供简报档，但遇到自己人，嘿嘿，门都没有！

    今天安排了三大过来简报，而昨天另外三大也已经简报过了，果然如薛天柱预测的，风管部之前没邀请的两家毫无悬念地被其他单位推荐了进来，为表示风管的公平公正公开，实在也没有理由去拒绝其他部门的「拜托」。

    薛天柱还是想办法把「威德」安排在最後一家，这种车轮式轰炸的简报场子，一般来说头跟尾的位置是所有厂商极力争取的，毕竟要在短时间内接收那麽多讯息，多数客户最终只会记得头跟尾两家。威廉与薛天柱之所以让「威德」殿後，主要也是着眼於前几家被问过的问题及现场状况，可以被不经意地提前传送到「威德」那里。

    「WOC」被承办单位邀请至68楼进行简报後，这间位在67楼的会议室就剩威廉、大卫、小马以及雪l。原本天河的安排是王不见王，但不巧因为天河高阶主管会议的dey，造成今天第一家上场的ZOOM简报晚了半小时才开始。所以「威德」依会议邀请上面的时间准时报到时，「WOC」还等在67楼的会议室里。同行非敌国且这圈子就这麽点大，六大这些顾问彼此多半熟识，「WOC」这次领军的Partner叫闻君莉，圈子里的人习惯叫她蜜雪儿，她对自己英文名字能与前美国第一夫人同名深感荣耀，因为这可以让客户更容易地记住她。蜜雪儿是个非常称职的销售高手，最大的武器是「黏」字诀，有客户的地方就一定有她，不管客户有没意愿甚至有没时间，她总会想尽办法去拜访客户顺便推销「WOC」的服务，为此蜜雪儿也苦练了多年的网球与高尔夫，在她与威廉还是事务所菜鸟时就彼此认识，但熟识地点不是在战场而是在球场，尤其这几年两人因在同一家网球俱乐部练球而变得更熟识，威廉虽然离职业水准还有不小的差距，但从小校队一路打上来，球技高出蜜雪儿不只一个层级，因此这些年来蜜雪儿总是有意无意地拉着威廉一起去练球。不过高尔夫球就是截然不同的景象，蜜雪儿平均80杆上下，高出了威廉也不只一个档次。

    「威廉，g嘛每次都来